BUT 2ème année BAC +3

BUT 2ème année techniques de commercialisation

Réforme du BUT en cours : le BUT techniques de commercialisation (ex DUT TC) évolue à la rentrée 2022.

Dès la 2ème du BUT (diplôme en 3 ans), vous aurez le choix de vous spécialiser sur l’un des 3 parcours proposés en apprentissage :

> Management du point de vente et distribution (IUT de Tours)

> Business développement et management de la relation client (IUT de Tours et IUT d’Issoudun)

> Stratégie de marque et évenementiel (IUT d’Issoudun)

 

Les données seront actualisées au fil de l’eau. Vous pouvez nous contacter directement pour plus d’informations.

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      Tout lire

      Quels métiers ?

      • Attaché commercial,
      • Technico-commercial,
      • Chargé de clientèle professionnelle ou particuliers,
      • Business développeur,
      • Chargé d’affaires,
      • Gestionnaire de portefeuille client,
      • Responsable d’agence,
      • Chef de secteur,
      • Chargé d’étude marketing,
      • Chargé de marketing opérationnel,
      • Assistant commercial,
      • Assistant marketing,
      • Assistant communication,
      • Responsable de la relation client,
      • Responsable de service après-vente,
      • Responsable des ventes, chef des ventes, responsable commercial,
      • Promoteur /animateur des ventes,
      • Téléconseiller professionnel, privé,
      • Superviseur,
      • Responsable de plateau centre d’appel.

      Quelles missions ?

      Marketing

      • Participer au lancement d’un produit /service
      • Proposer un plan d’action commerciale sur une cible
      • Caractériser le marché de l’entreprise, des produits
      • Étudier un positionnement, une segmentation

      Négociation – vente / achat

      • Développer  un secteur  de vente : prospection, phoning, vente
      • Achat : Négocier des prix et des quantités avec des fournisseurs
      • Suivi  clients et Analyse du  portefeuille clients
      • Gestion commerciale
      • Gestion de caisse – Contrôle – ouverture / fermeture boutique

      Technique d’étude de marché

      • Étude de concurrence
      • Étude quantitative de satisfaction, de notoriété

      Communication commerciale et publicitaire

      • Création de dépliants et d’affiches publicitaires
      • Création de fiches produits
      • Plan de promotion des ventes
      • Mise à jour du site internet de l’entreprise

      Distribution

      • Analyser le circuit de distribution, Envisager de nouveaux canaux

      Marketing point de vente et merchandising

      • Mise en avant de l’offre, théâtralisation, animations
      • Ré-implantation de rayon, Audit de rayon
      • Étude de la démarque

      Management des équipes commerciales

      • Tableau de bord commercial
      • Organisation et suivi  de tournées
      • Mettre en place et suivre des challenges vente

      Marketing direct et gestion de la relation client (GRC / CRM)

      • Analyse de fichiers clients – plan fichiers
      • Création de mailing & e-mailing
      • Programme de fidélisation
      • Analyse de la rentabilité des opérations
      • Analyser la cohérence de la multicanalité

      Où exercer l'activité ?

      • Commerce,
      • Industrie,
      • Société de services,
      • Banque,
      • Assurance,
      • Entreprises de production,
      • Entreprises de distribution de biens ou de services,
      • Grossistes,
      • Intermédiaires de commerce (vente aux intermédiaires, aux prescripteurs et aux utilisateurs).

      Quels enseignements à l'université ?

      • Organisation des entreprises
      • Marketing : fondamental, opérationnel & stratégique
      • Économie
      • Droit de la consommation, des contrats, du travail.
      • Projet personnel et professionnel
      • Études et recherches commerciales
      • Simulation jeux d’entreprise.
      • Psychologie sociale de la communication
      • Expression et culture
      • LV1 Anglais & préparation du TOEIC
      • LV2 Espagnol ou Allemand
      • Technologie de l’information et de la communication
      • Négociation
      • Comptabilité
      • Mathématiques et statistiques appliquées
      • Distribution
      • Communication commerciale
      • Développement communication relationnelle (DCR)
      • Conduite de projet
      • Gestion financière et budgétaire
      • Marketing du point de vente
      • Communication commerciale
      • Marketing direct/GRC
      • Approche des marchés étrangers, techniques de commerce international
      • Logistique
      • E-marketing
      • Psychologie sociale des organisations
      • Management de l’équipe commerciale
      • Achat
      • Qualité
      • Stratégie d’entreprise
      • Entrepreneuriat
      • Logiciel CRM + jeu de simulation d’entreprise export

       

      PROJET TUTEURÉ
      Travaux en groupe permettant l’application concrète des acquis de la formation.

      MÉMOIRE/RAPPORT
      Réalisation d’une étude confiée par l’entreprise d’accueil (synthèse des résultats dans un mémoire/un rapport et soutenance devant un jury).

       

      Poursuite d'études ?

      La poursuivre d’études est possible en master, en école de commerce ou école de communication.

      Durée
      de la formation

      A définir

      Pré-requis

      Avoir validé la 1ère année du BUT techniques de commercialisation.

      Calendrier
      de l'alternance

      Calendrier 2ème année 2021-2022

       

      Lieux de formation

      • IUT TOURS - SITE LUTHIER

        29 rue du Pont-Volant - 37000 TOURS

        +

        06 61 29 23 95

      • IUT INDRE - SITE D'ISSOUDUN

        5 rue Georges Brassens - 36100 ISSOUDUN

        +

        07 84 67 81 78

      Pour aller plus loin

      Comprendre le BUT TC en vidéo